ภาพลวงตาการขายที่ซ่อนไว้ในช่วงต้นปี 2022

ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2565 ฉันได้ทำการวิจัยกับผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญด้านสายข้อมูลดั้งเดิม และพบว่าคำสั่งซื้อของพวกเขาในปี 2022 สำหรับลูกค้าแต่ละรายเพิ่มขึ้น โดยลูกค้าสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อสต็อกสินค้าจำนวนมาก แผนการจัดกำหนดการเร่งไปถึงมิถุนายน 2565 จากนั้นแผนการจัดหาเฉพาะรายเดือนปี 2564 เกิน 3 เปอร์เซ็นต์ ในขณะนั้นผู้บริหารของ บริษัท ทั้งหมดคิดว่าอุตสาหกรรมสายเคเบิลข้อมูลเดิมเข้าสู่ฤดูใบไม้ผลิ

ตอนนั้นผมไม่คิดอย่างนั้น ผมแนะนำด้วยความเข้าใจส่วนตัวว่าบริษัทสามารถปรับแผนการผลิตได้อย่างเหมาะสม 1. 80 เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อโดยลูกค้าก่อน วัตถุดิบสามารถเป็น 85 เปอร์เซ็นต์ของสต็อก 2. การผลิตช้าและความเร็ว อย่างที่เราทุกคนทราบกันดีว่าอุตสาหกรรมการผลิตมีข้อเสียในการสั่งซื้อ ผู้ผลิต OEM ก็ทำเช่นกัน แต่ฝ่ายลูกค้าต้องมียอดขายก่อนรับสินค้า หลังจากเก็บ 90 เปอร์เซ็นต์เป็นเครดิตแรก เวลาเครดิตปัจจุบันในอุตสาหกรรมการผลิตแบ่งออกเป็น 3 เดือนและ 6 เดือน ด้วยวิธีนี้ 75% ของซัพพลายเออร์ด้านการผลิตจะถูกบีบอัดให้กลายเป็นห่วงโซ่ทุนที่ล่มสลาย 3. สินค้าสำเร็จรูปห้องสมุดลูกค้าสั่งซื้อสินค้าคงคลังไม่เกินร้อยละ 25 นี้จะเป็นฝ่ายผลิตวางแผนที่จะทำงานได้ดีของความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็ว. เว้นแต่คุณจะสามารถเข้าถึงการผลิตสามรายการและการขายหนึ่งรายการ มิฉะนั้นอย่าสุ่มสี่สุ่มห้าเตรียมห้องสมุด

อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการธุรกิจของพวกเขาเชื่อว่าความต้องการของลูกค้าควรได้รับการเติมเต็มอย่างสุดความสามารถ เกินโควต้า และติดตั้งจำนวน 50 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการสั่งซื้อของสินค้าคงคลัง เพื่อให้ลูกค้าต้องการส่งทันที

เฉพาะช่วงกลางเดือนเมษายน คำสั่งซื้อของลูกค้าทั้งหมดของบริษัทลดลง 85% อย่างกะทันหัน มีการหยุดทำงานทั่วพื้นร้าน